绿城服务“轻扩张”，宋卫平结盟模式屡试不爽
文/乐居财经 邓鑫妮
细雨斜织在钱塘江面，不远处的玫瑰园度假酒店也被笼罩在烟雨中。
6月24日，宋卫平现身绿城杭州玫瑰园度假酒店，出席绿城服务（02869.HK）与信达地产（600657.SH）的签约仪式，一身简单的白色衬衣搭配黑色西裤，干练中带有几分随性。
这是一段国资地产和头部物企“联姻”的佳话，并非造势活动，而是实打实的股权合作。
不久前，绿城服务与信达地产合资成立了信绿智慧生活服务有限公司（简称“信绿智慧生活”），不过据企查查最新资料，信绿智慧生活6月23日已经更名为“浙江信诚智慧城市运营服务有限公司”，此次便迎来正式的签约仪式。
签约仪式当天，信达地产便公告了双方进一步为合资公司注资的喜讯。
两家合计增资6.44亿元，其中，绿城服务注入约合3.54亿元的资产，信达地产方则注入约2.9亿元的资产。增资完成后，前者持股55%，后者持股45%。
6.44亿元的大笔注资，绿城服务和信达地产展现了一波高超的财技秀。
这笔注资，没有动用一分现金，而是将各自的部分子公司股权注入到了这个刚刚成立的合资公司旗下，通过对股权的评估进行作价，分配权益。
“唯有信任不可辜负。”签约仪式上，宋卫平表达了对这次合作的期待。
绿城服务变相受益了信达地产旗下物业公司的权益，外界也颇为看好这次合作，有人直言：“这难道不比收购要好？”
值得注意的是，双方在“信达”和“绿城”之外，又开创了第三品牌“信绿”。
“双方支持信绿公司创立新的品牌，新品牌应体现公司（信达地产）与绿城物业的品牌形象、内涵及价值。”信达地产在其增资公告中表示。
绿城与信达“联姻”
签约仪式布置得隆重，大红色的基调增添了几分喜庆。
“优势互补，合作共赢。”信达地产在注资公告中用八个字概括了这次联姻，同时也将注资的具体细节进行了披露。
此次注资，绿城服务和信达地产并未直接出面，而是同时派出了全资子公司绿城物业和信达悦生活。
绿城物业以其持有的浙江绿升物业100%股权，对信绿智慧生活进行增资，股权评估作价3.54亿元。
而信达地产则由全资子公司信达悦生活进行增资，以信达悦生活持有的宁波中建物业（简称“宁波物业”）100%股权、安徽信达建银物业（简称“安徽物业”）100%股权，以及淮矿安徽物业服务（简称“淮矿物业”）60%股权注入。
根据评估情况，宁波物业全部权益约为1.626亿元，安徽物业全部权益为1.101亿元，淮矿物业60%权益为1662万元，合计评估作价约2.9亿元。
增资完成后，绿城物业和信达悦生活在信绿智慧生活的持股比例分别为55%、45%。
据信达地产公告，双方已经确定在合作中需要扮演的角色。简而言之，信达悦生活在战略、风控等方面从旁协助，并带来信达地产的项目；绿城服务则负责品牌支持和管理，同时输送技术、体系、经验等。
信达地产方看好本次合作，“通过本次合作，有利于充分利用合作双方的资源与优势，拓展物业服务业务，提升公司效益，更好的服务社会。”
对信绿公司股权增资完成后，宁波物业、安徽物业、淮矿物业将成为信达地产的参股企业，信达地产预计，此举可产生交易损益约1.77亿元。
信达入“联盟”
这次合作，还要从十多天前成立合资公司的事情说起。双方成立合资公司，信达也变相进入了绿城服务的“物业联盟”当中。
6月13日，绿城物业北京信达悦生活服务有限公司（简称“信达悦生活”）共设信绿智慧生活，注册资本为1万元，绿城物业持股55%，信达悦生活持股45%。
信达悦生活前身是“北京坤御投资有限公司”，一家主营投资业务的公司，2021年9月完成更名，摇身一变成为一家物管公司。
2015年9月，信达悦生活正式成立，法定代表人为刘二明，注册资本100万元，经营范围包括物业管理、投资管理、资产管理等，由信达地产100%持股。
据信达地产消息，信达悦生活以构建大物业体系为发展方向，现下设四大管理中心及五家下属区域公司，服务范围覆盖国内近 20 个省市，总服务项目 200 余个，总服务面积 1900 万方。
此前，信达悦生活手底下的资产不算丰富，在信达地产的投资体系内也是一家较为边缘的企业。据信达地产2021年财报，初期对信达悦生活的投资余额为“0”，期内也仅增加2万元。
信达地产自身也有物业管理的业务，但是这项业务人力成本不低，营收却不多，信达地产要用一家“壳公司”把物业外包出去也情有可原。
截至2021年末，信达地产总收入221.05亿元，同比减少14.53%，是2017年来的首次“倒车”。其主营业务包括房地产开发、投资及投资管理、物业管理，以及企业管理咨询等。影响收入最大的因素是房地产业务，期内房地产业务收入约202.89亿元，同比减少15.94%。
物业管理的收入虽然是正向进步，但是该业务连年亏损，毛利率为负。2021年，信达地产物业管理收入约3.18亿元，其毛利率为-28.63%，较上一年减少3.46个百分点。
房地产收入口径缩小，收入排名第二的物业管理还有亏空需要填补，这样的情况下，寻找一家实力强劲的物业公司挂靠，或许才是最优解。
信达地产的想法与绿城服务一拍即合，后者是物管圈综合实力排名靠前的物企，而且对物企间的股权合作早有经验。
绿城服务在“轻扩张”道路上越发得心应手，已经入股中奥到家、引入龙湖战投，如今再次入股信绿智慧生活。截至2021年末，龙湖集团在绿城服务持股约9.08%，而绿城服务持有中奥到家18.67%股份。
在入股中奥到家后，2021年10月，绿城服务就联手中奥到家成立了合资公司——浙江融景环境科技服务有限公司，目前绿城服务在其中持股31%，中奥到家的全资附属公司佛山派瑞尔清洁服务持股49%，余下20%则由第三方杭州塞安企业管理持有。
“我们希望通过这样股权的捆绑，扩大我们整体的客户资源平台，而股权的交叉持股，也可以保证这个联盟的整体稳定性。”绿城服务曾表示道。
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